想进入“亿元俱乐部” 利郎双11做了哪些准备?

发布日期:2019-11-08 16:20   作者: 亿邦动力网   阅读:       保护视力色:
在这个充满变化的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是亿邦动力网与利郎做的一些探讨。
据了解,利郎集团(LILANZ)始创于1987年,是一家集产品设计、开发、生产、营销于一体的男装品牌 ,2009年,成功登陆港交所,成为首个在香港上市的男装品牌。
以下为内容提炼:
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问题1:去年双11取得了怎样的成绩?
利郎:去年双11销售1780万。
问题2:今年从什么时候开始筹备双11?做了哪些准备?和往年相比有哪些新变化?
利郎:今年双11,从9月份就开始做准备。
1.建立云仓系统,打通线下直营店铺库存,拉宽了整体货品的SKU宽度,保证上新的频率,同时也保证畅销尖货的库存量 ;
2.提升直播推广能力,积极参与平台的直播,通过直播赛马,获得更多推广引流的机会;
3.通过内容营销,加强了新品推广、种草,从站内站外做一系列的图文、视频等推广,达到引流涨粉的目的;
4.人员储备,储备应届毕业的实习生,为仓库发货、客服接待等方面做充分的准备;
5.付费流量的推广,报名参加阿里的互动城项目,以及加入阿里天合联盟,线下高铁动车广告植入利郎双11 的畅销信息。
和往年相比,变化主要体现在以下几个方面:
1.货更多,SKU更多,比往年提供给顾客可以挑选的款式更多。
2.提高产品的性价比,今年双11的活动力度大,吸粉关注的人多。
3.今年对比去年访客数量增长特别大,预售 加购人数增长大
问题3:今年双11设立了什么目标?
利郎:双11当天突破1亿元
问题4:今年双11你们新的增量预计会来自哪里?(社交、直播、下沉市场、海外……)
利郎:今年新增的流量主要来自: 1.内容推广、达人推广 2.直播带来新增流量 3.镇店之宝爆款带来的流量 4.阿里妈妈互动城流量
问题5:双11对你们而言,哪些方面是要重点关注的?
利郎:1.主销款式的货品深度,以及SKU的动销情况,整体售罄率的提升 2.双11物流发货的效率和售后服务的优质体验